I - Termes et définitions

argent du cœur
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Soutien financier apporté pour des raisons affectives ou familiales.
Équivalent étranger : love money.
argent futé
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Réserve d’argent pour investissement propice.
Équivalent étranger : smart money.
avis de clôture
Domaine : Finances.
Voir : faire-part de clôture.
barattage commercial
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Technique de vente qui consiste à persuader les clients fidèles de renouveler rapidement leur équipement (par analogie avec une pratique du monde de la finance).
Équivalent étranger : churning.
barattage financier
Domaine : Finances.
Synonyme : moulinette, n.f.
Définition : Dans le cadre d’une gestion de portefeuille, technique qui consiste à multiplier les commissions de mouvement, au profit du gestionnaire et au détriment du client.
Équivalent étranger : churning.
bâtir, œuvrer, transférer
Abréviation : BOT.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Politique d’investissement consistant à transférer la propriété d’une infrastructure après en avoir assuré la réalisation et l’exploitation pour une période donnée.
Équivalent étranger : build (to), operate (to), transfer (to) (BOT).
chasse aux coûts
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Activité consistant à traquer toutes les dépenses superflues.
Équivalent étranger : cost cutting, cost killing.
chasseur de coûts
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Personne chargée de traquer toutes les dépenses superflues.
Équivalent étranger : cost killer.
clause d’intéressement
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Disposition contractuelle prévoyant des avantages de nature diverse, en fonction de l’augmentation des bénéfices de l’entreprise.
Équivalent étranger : earn out.
cœur de marque
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Marque commerciale essentielle pour l’activité et l’image d’une entreprise.
Équivalent étranger : core brand.
cœur de métier
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Synonyme : métier de base.
Définition : Activité première d’une entreprise.
Équivalent étranger : core, core activity, core business.
commission de direction
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Coût des services centralisés d’un groupe facturés aux entreprises qui en ont bénéficié.
Équivalent étranger : management fee.
courtier interprofessionnel
Domaine : Finances.
Définition : Intermédiaire qui agit, sur les marchés financiers, pour son propre compte ou pour le compte d’autres professionnels de marchés.
Note : Dans certains pays, notamment au Royaume-Uni, les courtiers interprofessionnels ne s’entremettent qu’entre les spécialistes en valeurs du Trésor.
Équivalent étranger : interdealer-broker.
coût cible
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Coût constituant un objectif déterminé, calculé généralement à partir du prix de vente visé, dont on déduit la marge souhaitée.
Équivalent étranger : target cost.
dénicheur, n.m.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Moteur de recherche spécifique aux sites de commerce électronique, capable d’interroger simultanément plusieurs boutiques en ligne afin de trouver l’article recherché aux meilleures conditions.
Équivalent étranger : shopbot, shopping robot.
écart social
Domaine : Économie générale-Finances.
Définition : Écart entre le coût total du travail supporté par l’entreprise et le salaire net après cotisations sociales.
Note : La présente définition correspond au régime français dans lequel les impôts ne sont pas prélevés à la source. En effet, dans les pays où les impôts sont prélevés à la source, la notion de “tax wedge” correspond plus précisément à l’écart entre le coût total du travail supporté par l’entreprise et le salaire net après impôt et cotisations sociales ; dans ce cas, il s’agit d’un “écart fiscal”.
Équivalent étranger : tax wedge, wage wedge.
entreprise en ligne
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Entreprise dont l’organisation est entièrement fondée sur l’utilisation des nouvelles techniques de l’information et de la communication.
Équivalent étranger : virtual corporation.
espace-boutique, n.m. (langage professionnel)
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Boutique aménagée à l’intérieur d’un magasin.
Équivalent étranger : shop-in-the-shop.
faire-part de clôture
Domaine : Finances.
Synonyme : avis de clôture.
Définition : Annonce dans la presse indiquant que la souscription d’une opération financière, ouverte ou non au public, est terminée.
Équivalent étranger : tombstone.
finalité d’entreprise
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : But assigné aux activités d’une entreprise ou d’un groupe d’entreprises.
Équivalent étranger : corporate purpose.
grappe d’entreprises
Forme abrégée : grappe, n.f.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Regroupement de petites entreprises à l’échelon local.
Équivalent étranger : business cluster, cluster, cluster of firms.
hors contrat
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Se dit d’une opération parallèle à un contrat, convenue afin de contribuer à sa réalisation.
Équivalent étranger : outside.
liste restreinte
Domaine : Tous domaines.
Définition : Liste des candidats retenus après une présélection.
Équivalent étranger : short list.
management par activité
Abréviation : MPA.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Principe et pratique de management qui privilégient la méthode des coûts par activité pour la prise de décision.
Équivalent étranger : activity-based management (ABM).
maternage, n.m.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Technique de fidélisation du client consistant à l’entourer d’attentions et de prévenances.
Équivalent étranger : nursing.
mentor, n.m.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Cadre chargé d’améliorer les compétences et la réussite professionnelle d’un individu ou d’une équipe.
Équivalent étranger : coach.
mentorat, n.m.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Activité du mentor.
Équivalent étranger : coaching.
méthode des coûts cibles
Abréviation : MCC.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Ensemble de méthodes et d’outils de gestion permettant de déterminer un objectif de coûts à partir du prix de vente visé, dont on déduit la marge souhaitée.
Équivalent étranger : target costing.
méthode des coûts par activité
Abréviation : MCA.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Méthode de calcul du coût de revient d’un produit ou d’un service qui consiste à identifier les activités ou les processus requis pour leur création et à prendre en compte leurs coûts respectifs.
Équivalent étranger : ABC method, activity- based costing.
méthode des coûts stables
Abréviation : MCS.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Méthode de détermination du coût de revient d’un produit ou d’un service qui consiste à en déterminer les caractéristiques stables pour prendre en compte le coût des activités successives nécessaires à leur production.
Note : On trouve aussi le terme “méthode du calcul des coûts caractéristiques” (“MCCC” ou “M3C”).
Équivalent étranger : feature costing.
métier de base
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir : cœur de métier.
moulinette, n.f.
Domaine : Finances.
Voir : barattage financier.
opération de recentrage
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Opération consistant à recentrer l’activité d’une entreprise sur son objet principal par apports partiels d’actifs, par fusions ou, plus souvent, par scissions.
Équivalent étranger : spin-off.
prime à la réponse
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Technique de promotion des ventes consistant à offrir un avantage au consommateur s’il achète dans un court délai.
Équivalent étranger : early bird.
profilage, n.m.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Comparaison du profil de consommateurs avec le profil moyen.
Équivalent étranger : profiling.
rescrit, n.m.
Domaine : Tous domaines.
Définition : Interprétation officielle d’un texte donnée par l’administration sur la demande d’un administré.
Équivalent étranger : ruling.
responsable des services généraux
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Personne chargée de la gestion de tout ce qui n’a pas directement trait à la production de l’entreprise.
Équivalent étranger : facilities manager.
tableau de bord
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Document de gestion présentant un ensemble d’indicateurs directement reliés à la stratégie développée par l’entreprise.
Équivalent étranger : balanced scorecard.
taxe au preneur
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : TVA mise à la charge du bénéficiaire d’une prestation de services, ou de l’acquéreur d’un bien (régime intra-communautaire), par dérogation au principe selon lequel le redevable au Trésor de la TVA est le prestataire ou le vendeur.
Équivalent étranger : reverse charge.
vache à lait
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Produit de notoriété établie dégageant une forte rentabilité, le plus souvent grâce à une rente de situation.
Équivalent étranger : cash-cow.
veille automatique
Domaine : Tous domaines.
Définition : Collecte et traitement de l’information par des moyens exclusivement électroniques.
Équivalent étranger : sigint, signal intelligence.
veille humaine
Domaine : Tous domaines.
Définition : Collecte et traitement de l’information effectués directement par l’homme.
Équivalent étranger : human intelligence, humint.
vente à l’évènement
(langage professionnel)
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Technique de promotion des ventes reposant sur l’exploitation d’évènements de la vie du client et par extension de tout évènement intéressant la vie de la société.
Équivalent étranger : chrono merchandising, event marketing.

II - Table d’équivalence

A - Termes étrangers

TERME ÉTRANGER (1)	DOMAINE/sous-domaine	Équivalent français (2)
ABC method, activity-based costing	Économie et gestion d’entreprise	méthode des coûts par activité (MCA)
accounting manager	Économie et gestion d’entreprise	chef comptable
activity-based costing, ABC method	Économie et gestion d’entreprise	méthode des coûts par activité (MCA)
activity-based management (ABM)	Économie et gestion d’entreprise	management par activité (MPA)
area export manager	Économie et gestion d’entreprise	responsable de zone à l’exportation, responsable de zone
area sales manager	Économie et gestion d’entreprise	responsable de zone de vente
balanced scorecard	Économie et gestion d’entreprise	tableau de bord
billing manager	Économie et gestion d’entreprise	responsable de la facturation
build (to), operate (to), transfer (to) (BOT)	Économie et gestion d’entreprise	bâtir, œuvrer, transférer (BOT)
business cluster, cluster, cluster of firms	Économie et gestion d’entreprise	grappe d’entreprises, grappe , n.f.
buying power, purchasing power.	Économie et gestion d’entreprise	pouvoir d’achat
cash-cow	Économie et gestion d’entreprise	vache à lait
chrono merchandising, event marketing	Économie et gestion d’entreprise	vente à l’évènement (langage professionnel)
churning	Économie et gestion d’entreprise	barattage commercial
churning	Finances	barattage financier, moulinette , n.f.
client manager, customer relationship manager	Économie et gestion d’entreprise	responsable de clientèle
cluster, business cluster, cluster of firms	Économie et gestion d’entreprise	grappe d’entreprises, grappe , n.f.
coach	Économie et gestion d’entreprise	mentor , n.m.
coaching	Économie et gestion d’entreprise	mentorat , n.m.
core, core activity, core business	Économie et gestion d’entreprise	cœur de métier, métier de base
core brand	Économie et gestion d’entreprise	cœur de marque
core business, core, core activity	Économie et gestion d’entreprise	cœur de métier, métier de base
corporate purpose	Économie et gestion d’entreprise	finalité d’entreprise
cost allocation, cost breakdown	Économie et gestion d’entreprise	ventilation des coûts
cost cutting, cost killing	Économie et gestion d’entreprise	chasse aux coûts
cost estimator	Économie et gestion d’entreprise	responsable des prix et des devis
cost killer	Économie et gestion d’entreprise	chasseur de coûts
cost killing, cost cutting	Économie et gestion d’entreprise	chasse aux coûts
country manager	Économie et gestion d’entreprise	chargé de pays