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Baccalauréat professionnel

« Vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » : création et modalités de préparation et de délivrance

NOR : MENE1133681A
arrêté du 9-12-2011 - J.O. du 20-12-2011
MEN - DGESCO A2-3


Vu code de l'éducation, notamment articles D. 337-51 à D. 337-94 ; arrêté du 30-7-2002 modifié ; arrêté du 13-4-2010 ; avis du CSE du 4-11-2011

Article 1 - Au titre de la session 2012, l'annexe III de l'arrêté du 30 juillet 2002 modifié susvisé portant création du baccalauréat professionnel spécialité « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » et fixant ses modalités de préparation et de délivrance est modifiée conformément à l'annexe I du présent arrêté.

Article 2 - À partir de la session 2013, l'annexe III de l'arrêté du 30 juillet 2002 modifié susvisé portant création du baccalauréat professionnel spécialité « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » et fixant ses modalités de préparation et de délivrance est modifiée conformément à l'annexe II du présent arrêté.

Article 3  - Les correspondances d'épreuves sont définies à l'annexe III du présent arrêté.

Article 4 - Le directeur général de l'enseignement scolaire et les recteurs sont chargés, chacun en ce qui le concerne, de l'exécution du présent arrêté qui sera publié au Journal officiel de la République française.

Fait le 9 décembre 2011


Pour le ministre de l'éducation nationale, de la jeunesse et de la vie associative
et par délégation,
Le directeur général de l'enseignement scolaire,
Jean-Michel Blanquer

Nota - Les annexes I, II et III sont publiées ci-après. L'intégralité du diplôme est disponible au Centre national de documentation pédagogique, 13, rue du Four, 75006 Paris, ainsi que dans les centres régionaux et départementaux de documentation pédagogique.
Elle sera également diffusée en ligne à l'adresse suivante : www.cndp.fr/outils-doc


Annexe I

Annexe III
Règlement d'examen - baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » - session 2012

Baccalauréat professionnel « vente
(prospection-négociation-suivi de clientèle) »

Voie scolaire dans un établissement public ou privé sous-contrat
CFA ou section d'apprentissage habilité
Formation professionnelle continue dans un établissement public

Voie scolaire dans un établissement privé hors contrat
CFA ou section d'apprentissage non habilité
Formation professionnelle continue en établissement privé
Candidats justifiant de 3 années d'activités professionnelles

Voie de la formation professionnelle continue dans un établissement public habilité

 

Épreuves

Unités

Coeff.

Mode

Durée

Mode

Durée

Mode

Durée

Épreuve E1 : épreuve d'économie-droit et de mathématiques

 

2

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E11 : économie-droit

U11

1

CCF

 

Ponctuel écrit

1 h 30 min

CCF

 

Sous-épreuve E12 : mathématiques

U12

1

CCF

 

Ponctuel écrit

1 h

CCF

 

Épreuve E2 : épreuve technologique

 

7

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E21 : négociation-vente

U21

4

Ponctuel oral

30 min

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E22 : préparation et suivi de l'activité commerciale

U22

3

Ponctuel écrit

3 h

Ponctuel écrit

3 h

CCF

 

Épreuve E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel

 

6

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle)

U31

2

CCF

 

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E32 : projet de prospection

U32

3

CCF

 

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement

U33

1

CCF

 

Ponctuel écrit

2 h

CCF

 

Épreuve E4 : langues vivantes

 

4

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E41 : langue vivante 1

U41

2

CCF

 

Ponctuel oral

20 min (1)

CCF

 

Sous-épreuve E42 : langue vivante 2

U42

2

CCF

 

Ponctuel oral

20 min (1)

CCF

 

Épreuve E5 : français, histoire-géographie-éducation civique

 

5

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E51 : français

U51

2,5

Ponctuel écrit

2 h 30

Ponctuel écrit

2 h 30

CCF

 

Sous-épreuve E52 : histoire-géographie-éducation civique

U52

2,5

Ponctuel écrit

2 h

Ponctuel écrit

2 h

CCF

 

Épreuve E6 : arts appliqués et cultures artistiques

U6

1

CCF

 

Ponctuel écrit

1 h 30

CCF

 

Épreuve E7 : éducation physique et sportive

U7

1

CCF

 

Ponctuel pratique

 

CCF

 

Épreuve facultative (2) : langue vivante

UF1

 

Ponctuel oral

20 min (1)

Ponctuel oral

20 min (1)

Ponctuel oral

20 min (1)

(1) Dont cinq minutes de préparation.
(2) La langue vivante choisie au titre de l'épreuve facultative est obligatoirement différente de celles choisies au titre de l'épreuve obligatoire. Seuls les points excédant 10 sont pris en compte pour le calcul de la moyenne en vue de l'obtention du diplôme et de l'attribution d'une mention.


Annexe II

Annexe III
Règlement d'examen - baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » - à compter de la session 2013

Baccalauréat professionnel « vente
(prospection-négociation-suivi de clientèle) »

Voie scolaire dans un établissement public ou privé sous-contrat
CFA ou section d'apprentissage habilité
Formation professionnelle continue dans un
établissement public

Voie scolaire dans un établissement privé hors contrat
CFA ou section d'apprentissage non habilité
Formation professionnelle continue en établissement privé Candidats justifiant de 3 années d'activités professionnelles

Voie de la formation professionnelle continue dans un établissement public habilité

 

Épreuves

Unités

Coeff.

Mode

Durée

Mode

Durée

Mode

Durée

Épreuve E1 : épreuve d'économie-droit et de mathématiques

 

2

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E11 :
économie-droit

U11

1

CCF

 

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E12 :
mathématiques

U12

1

CCF

 

Ponctuel écrit

1 h

CCF

 

Épreuve E2 : épreuve technologique

 

7

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E21 : négociation-vente

U21

4

Ponctuel oral

30 min

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E22 : préparation et suivi de l'activité commerciale

U22

3

Ponctuel écrit

3 h

Ponctuel écrit

3 h

CCF

 

Épreuve E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel

 

6

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle)

U31

2

CCF

 

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E32 : projet de prospection

U32

3

CCF

 

Ponctuel oral

30 min

CCF

 

Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement

U33

1

CCF

 

Ponctuel écrit

2 h

CCF

 

Épreuve E4 : langues vivantes

 

4

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E41 : langue vivante 1

U41

2

CCF

 

Ponctuel oral

20 min (1)

CCF

 

Sous-épreuve E42 : langue vivante 2

U42

2

CCF

 

Ponctuel oral

20 min (1)

CCF

 

Épreuve E5 : français, histoire-géographie-éducation civique

 

5

 

 

 

 

 

 

Sous-épreuve E51 : français

U51

2,5

Ponctuel écrit

2 h 30

Ponctuel écrit

2 h 30

CCF

 

Sous-épreuve E52 : histoire-géographie-éducation civique

U52

2,5

Ponctuel écrit

2 h

Ponctuel écrit

2 h

CCF

 

Épreuve E6 : arts appliqués et cultures artistiques

U6

1

CCF

 

Ponctuel écrit

1 h 30

CCF

 

Épreuve E7 : éducation physique et sportive

U7

1

CCF

 

Ponctuel pratique

 

CCF

 

Épreuve facultative (2) :
langue vivante

UF1

 

Ponctuel oral

20 min (1)

Ponctuel oral

20 min (1)

Ponctuel oral

20 min (1)

(1) Dont cinq minutes de préparation.
(2) La langue vivante choisie au titre de l'épreuve facultative est obligatoirement différente de celles choisies au titre de l'épreuve obligatoire. Seuls les points excédant 10 sont pris en compte pour le calcul de la moyenne en vue de l'obtention du diplôme et de l'attribution d'une mention.

 

Annexe III
Tableau de correspondance - baccalauréat professionnel « vente »

Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » défini par l'arrêté du 30 juillet 2002

 

Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) »
arrêté modifié par les arrêtés des 8 et 13 avril 2010
et par le présent arrêté

Épreuves

Unités

Épreuves

Unités

E1 - Sous-épreuve E11 : préparation et suivi de l'activité commerciale

U11

E2 - Sous-épreuve E22 - préparation et suivi de l'activité  commerciale

U22

E1 - Sous-épreuve E12 : économie-droit

U12

E1 - Sous-épreuve E12 : économie-droit

U11

E1 - Sous-épreuve E13 : mathématiques

U13

E1 - Sous-épreuve E13 : mathématiques

U12

Épreuve E2 : négociation-vente

U2

E2 - Sous-épreuve E21 : négociation-vente

U21

E3 - Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle)

U31

E3 - Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle)

U31

E3 - Sous-épreuve E32 : projet de prospection

U32

E3 - Sous-épreuve E32 : projet de prospection

U32

 

 

E3 - Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement

U33

Épreuve E4 : langue vivante

U4

E4 - Sous-épreuve E41 : langue vivante 1

U41

 

 

E4 - Sous-épreuve E42 : langue vivante 2

U42

Épreuve E5 : français, histoire-géographie

 

Épreuve E5 : français, histoire-géographie-éducation civique

 

E5 - Sous-épreuve E51 : français

U51

E5 - Sous-épreuve E51 : français

U51

E5 - Sous-épreuve E52 : histoire-géographie

U52

E5 - Sous-épreuve E52 : histoire-géographie-éducation civique

U52

Épreuve E6 : éducation artistique-arts appliqués

U6

Épreuve E6 : arts appliqués et cultures artistiques

U6

Épreuve E7 : éducation physique et sportive

U7

Épreuve E7 : éducation physique et sportive

U7

Épreuve facultative : langue vivante

 UF1

Épreuve facultative : langue vivante

UF1

 

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